Di industri retail, Ramadan adalah salah satu periode belanja paling ramai sepanjang tahun, bahkan melampaui momen harbolnas di beberapa kategori produk. Tapi justru karena semua orang tahu ini, persaingan promosinya juga ikut meledak.
Setiap brand berlomba pasang spanduk, tempel stiker diskon, membagikan flyer, sampai bangun booth di depan toko. Namun akibatnya, konsumen overload visual.
Mereka jalan melewati puluhan promosi dalam satu kali kunjungan ke supermarket, dan sebagian besar tidak sempat diproses otak mereka sama sekali.
Lalu, bagaimana cara agar promosi kita bisa benar-benar terlihat dan diingat di tengah keramaian itu?
Kenapa Promosi Ramadan Lebih Susah dari yang Kelihatan?
Ada beberapa kondisi yang menyebabkan Ramadhan menjadi medan persaingan yang cukup berat untuk brand retail dan FMCG.
Pertama, semua campaign turun bersamaan. Minggu pertama Ramadan, hampir semua brand sudah punya display, POP material, dan promosi bundling aktif secara bersamaan.
Kedua, layout toko berubah. Banyak hypermarket dan supermarket melakukan penataan ulang saat Ramadan untuk membuat zona tematik.
Artinya, posisi produk yang sudah familiar bagi konsumen bisa berpindah tempat. Otomatis, brand harus bisa menarik perhatian dari lokasi baru yang belum tentu ideal.
Ketiga, waktu keputusan pembelian konsumen pendek.
Menurut riset dari POPAI (Point of Purchase Advertising International), sekitar 76% keputusan pembelian terjadi di dalam toko. Berarti, saat konsumen berjalan melewati rak produk, jendela waktu untuk memengaruhi keputusan mereka sangat singkat, bisa kurang dari 3 detik.
Keempat, perilaku belanja saat Ramadan cenderung lebih impulsif.
Studi dari Nielsen menunjukkan bahwa selama bulan Ramadan, rata-rata nilai belanja per transaksi meningkat karena konsumen cenderung membeli lebih banyak untuk kebutuhan sahur, buka puasa, dan persiapan Lebaran.
Kondisi ini sebenarnya menguntungkan, tetapi hanya kalau promosi berhasil ‘menangkap’ perhatian mereka lebih dulu.
Prinsip Utama Promosi yang Mudah Menarik Perhatian
Ada baiknya pahami dulu empat prinsip dasar yang membedakan display promosi yang efektif dari yang sekadar ada.
1. Visibilitas dari Jarak Jauh
Display yang baik harus bisa dibaca dan dipahami dari jarak minimal 3 meter.
Sebab, konsumen di toko besar tidak selalu berjalan berdekatan dengan rak. Kalau pesan promosi baru bisa terbaca saat mereka sudah sangat dekat, momen untuk memengaruhi keputusan sudah lewat.
Gunakan ukuran font besar untuk informasi penting, seperti diskon atau harga. Hindari terlalu banyak teks. Satu pesan utama jauh lebih efektif dari lima pesan tumpuk menumpuk susah dibaca.
2. Konsistensi Visual Campaign
Konsumen mengenali brand lewat konsistensi. Kalau warna, font, dan gaya visual display di toko A berbeda dengan di toko B, persepsi brand akibatnya tidak kuat.
Saat Ramadan, banyak brand melakukan campaign di ratusan outlet sekaligus. Dan, memastikan konsistensi visual di semua titik itu bukan hal mudah tanpa sistem yang tepat.
3. Kejelasan Pesan Promosi
Konsumen kelelahan secara visual dan mereka tidak punya waktu untuk membaca kalimat panjang. Pesan promosi paling efektif adalah yang bisa dipahami dalam satu pandangan.
Contohnya, “Diskon 30%” lebih kuat dari “Hemat lebih banyak bersama kami di bulan suci ini.”
4. Kerapian dan Stabilitas Display
Display yang miring, roboh sebagian, atau sudah berantakan karena disentuh konsumen akan merusak persepsi kualitas brand.
Data dari studi in-store behaviour menunjukkan bahwa tampilan produk yang rapi dan terstruktur berpengaruh langsung terhadap persepsi nilai produk oleh konsumen.
Strategi Membuat Area Promosi Ramadan Lebih Menonjol
1. Penempatan Display di Area High Traffic
Ujung rak, area kasir, pintu masuk, dan koridor utama adalah titik-titik dengan trafik tertinggi di dalam toko. Negosiasikan posisi display di area ini sejak awal karena slot di lokasi premium biasanya cepat penuh saat Ramadan.
Kalau posisi premium tidak tersedia, cari titik perpotongan antar koridor karena konsumen biasanya melambat di titik-titik ini untuk menentukan arah berikutnya.
2. Menggunakan Struktur Display yang Lebih Tinggi dan Terlihat
Display yang tinggi punya keuntungan terlihat dari kejauhan, bahkan melewati kepala konsumen lain.
Bagi kategori produk yang bersaing ketat, seperti minuman, snack, atau produk perawatan diri, tambahan ketinggian display dapat menjadi pembeda yang signifikan di tengah kerumunan.
3. Membuat Zona Promosi Khusus Ramadan
Alih-alih menyebar produk promosi di berbagai titik, pertimbangkan untuk membuat satu zona tematik Ramadan yang terpusat.
Pendekatan ini lebih mudah dikelola dan lebih mudah ditemukan konsumen.
Beberapa brand FMCG besar sudah menerapkan konsep “Ramadan Corner” di supermarket, di mana produk-produk promosi dikurasi dalam satu area dengan dekorasi tematik yang memperkuat nuansa Ramadan.
4. Mengoptimalkan Pencahayaan dan Kontras Warna
Ramadan identik dengan palet warna tertentu, seperti emas, hijau tua, dan ungu. Gunakan kontras warna yang kuat antara latar belakang dan teks promosi.
Hindari warna yang terlalu mirip karena membuat display jadi sulit dibaca. Lalu, kalau memungkinkan, gunakan pencahayaan tambahan yang mengarah ke area display.
Peran Display Produk dalam Meningkatkan Daya Tarik Promosi
Di dunia retail, ada istilah “silent salesperson” untuk menggambarkan fungsi display produk. Saat tidak ada SPG atau sales yang mendampingi, display yang baik harus bisa menjual sendiri.
Secara psikologis, produk yang dipajang dengan baik dipersepsikan lebih premium dibandingkan produk yang sama yang ditaruh sembarangan.
Lebih penting lagi, display yang stabil menjaga tampilan tetap baik sepanjang hari walaupun sudah banyak konsumen yang menyentuh atau mengambil produk.
Di periode Ramadan yang trafiknya sangat tinggi, kemampuan display sebagai media promosi sering kali tidak dipertimbangkan serius oleh tim merchandising.
Elemen Display Promosi Ramadan yang Efektif
Khusus brand yang bermain di skala retail atau campaign multi-outlet, ada beberapa elemen yang perlu dipertimbangkan saat memilih atau merancang display promosi Ramadan.
Struktur harus kokoh dan stabil karena trafik tinggi berarti lebih banyak sentuhan, getaran, dan kemungkinan display bergeser atau roboh.
Display yang mudah dipindahkan dan disusun ulang juga penting karena kebutuhan toko bisa berubah sewaktu-waktu.
Selanjutnya, saat produk habis, tim merchandising harus bisa mengisi ulang produk tanpa harus membongkar seluruh display dari awal. Dan tentu saja, tampilan harus tetap rapi sepanjang hari, bukan hanya saat pertama kali dipasang.
Soal material, PP Board (Polypropylene Board) adalah salah satu pilihan yang populer di industri untuk kebutuhan display promosi. Material ini ringan, cukup kuat, dan mudah dibentuk sesuai kebutuhan desain display.
Strategi Khusus untuk Retail Modern Trade dan FMCG Brand
Brand yang beroperasi di skala nasional menghadapi masalah tambahan, yakni bagaimana memastikan konsistensi display di ratusan atau ribuan outlet secara bersamaan?
Jawabannya adalah standarisasi.
Display yang bisa diproduksi massal dengan spesifikasi seragam, mudah dirakit oleh tim merchandising di lapangan, dan tahan penggunaan intensif selama periode campaign wajib masuk daftar checklist untuk brand yang bermain di skala besar.
Dari perspektif efisiensi, display yang bisa digunakan kembali untuk campaign musiman berikutnya juga memberikan keuntungan ekonomi jangka panjang.
Dibandingkan membuat display baru dari nol setiap tahun, display untuk penggunaan berulang bisa menekan biaya produksi.
Tak kalah penting, integrasi dengan promosi bundling juga perlu dipertimbangkan sejak tahap desain display.
Display yang bisa mengakomodasi produk bundling dalam berbagai konfigurasi memberikan fleksibilitas bagi tim marketing untuk mengeksekusi berbagai teknik promosi.
Terakhir, untuk kebutuhan packaging promosi yang mendukung identitas visual campaign Ramadan, pilihan material dan finishing juga perlu disesuaikan agar selaras dengan keseluruhan tampilan display di toko.
Display Board PP: Pilihan Display yang Efisien untuk Skala Campaign Besar
Nah, salah satu solusi yang sudah banyak digunakan brand FMCG dan retail untuk kebutuhan display promosi adalah Display Board PP.
Teruntuk campaign Ramadan yang berlangsung sebulan penuh dengan trafik tinggi, struktur display dari material ini mampu mempertahankan tampilan rapi lebih lama dibandingkan beberapa alternatif material lain yang tipis.
Lalu dari sisi operasional, display PP board mudah dipasang dan dipindahkan sehingga tim merchandising dapat mengeksekusi placement lebih cepat.
Dan karena material ini cukup tahan lama, display yang sama bisa digunakan kembali untuk campaign Ramadan tahun berikutnya dengan sedikit penyesuaian visual.
Nah, untuk mendapatkan display board berkualitas dengan spesifikasi yang sesuai kebutuhan campaign, disarankan untuk bekerja sama dengan produsen terpercaya yang sudah berpengalaman di industri retail dan FMCG.
Salah satu produsen display board yang bisa dipertimbangkan adalah ALVABoard, yang menyediakan berbagai solusi material display untuk kebutuhan promosi skala besar.
Menggunakan material PP board yang kuat, ringan, anti air, tahan lama, dan dapat digunakan kembali, display dari ALVABoard dapat tetap tampil rapi sepanjang campaign meskipun digunakan di banyak outlet sekaligus dengan trafik tinggi.
Tersedia dalam berbagai ukuran dan spesifikasi, ALVABoard juga melayani produksi custom sesuai desain campaign Ramadan bisnis Anda.
Yuk, hubungi tim ALVABoard sekarang untuk konsultasi display PP board untuk campaign Ramadan brand Anda!
